。苏武能守不能攻。
通过这段时间李晓的观察，他发现这个评语并不准确。
穿着正装，一条条的讲产品，销售政策，这苏武不擅长。
但有的场合，苏武就能起到奇效，他看是粗犷，他有他的方法，有时事情就被他办成了。
用人真是一门学问。
…
订餐厅时，开始李晓准备订”渔家故事“。环境档次都还可以。
要打电话时，李晓突然想到，那里容易碰见黄中华。干脆再定远点，就订了东林湖边的“凤鸣轩“餐厅。
吴华有几个月没见了，还是老样子，可能最近笑太多了，眼角皱纹多了些。
“最近吴总的生意，应该很好吧？”
“要感谢李总照顾。这次我来，给你带零我们那的土特产。”
李晓笑道：“吴总不用太客气，生意做好是互惠互利的事。我只希望你能赚更多的钱。”
李晓决口不问吴华有什么事找自己，他知道吴华会开口的。
“李总，腾龙公司的贾经理现在西陵，已经找过石红梅和我了。”
同行会跟去西陵，这点李晓早有预期，但腾龙公司怎么能准确找到，自己的代理商，还是让李晓吃了一惊。
李晓了解吴华，知道他既然开了口，就肯定会有下文，李晓很配合，显得非常震惊。
吴华看见李晓的反应，内心很满意，知道接下来他的话，李晓会更吃惊，这样此次人情，才有份量。
“他们给的政策，西陵市代首单150万，年任务800万。挑选的产品，基本和爱华重合，价格要低一些。”
吴华停了停，看了下李晓。
李晓确实有点吃惊了，他心里已有种猜测。看着吴华笑了，“然后呢？”
“我当然没做，我不是那种见利忘义的人，不是你李总，我也赚不到现在的钱。
我还问出，爱华销售部新招销售李，腾龙公司就是通过他知道的。我答应贾经理三后答复他，拖了他三。”
吴华暗自得意，他只提到他自己坚决拒绝了，故意没提石红梅的反应。这样在李晓心中，就高下立牛
李晓明白了，吴华这是送分人情给自己，这三时间是给自己应对的。
西陵市场的事情，现在李晓并不担心，有了前段时间的合作基础，当地代理商已经赚到钱，现在再要他们转换门庭，很难。
这是自己设置的第一道门槛。
观海ERp软件，没有库存风险，又利润可观。
如果第一道门槛还有可能跨域，那这第二道门槛，就实实在在很难跨过了。
跑这么远，吴华来送这份人情，肯定是有事要找自己。估计和钱相关，西陵现在代理商格局已成型，不能调整了。那可能就是观海ERp软件了。
“吴总，感谢的话，我就不了，你这份情谊我记在心里，有机会我一定会回报你。”
吴华一看目的达到，笑得更开心了。
“李总，这是事。你不用放心上。这次我来还有件事，观海ERp软件，我有点新想法，向你汇报下。”
来了！李晓忍住心中笑意，吴华还真是个务实的人，自己刚欠他个人情，不用等以后了，看样子现在就要还了。
李晓认真道：“什么事？吴总，你请。”
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