客户相当熟悉，包括下面的8个县。
他需求也很明确，不怕吃苦，要求公平，多劳多得。底薪合适就行，但是奖金要高。
偶尔可以全国出差，平时希望常驻西陵市，他要照顾家庭。
想找个有实力的公司，能够长期发展。
刚才还有个细节，李晓注意到，至始至终，他都是双膝并拢，端坐椅子上。起身离开时，心的，把挪开的椅子还原。
看来是个细心，态度端正的人。
想到这。李晓嘴角，不禁翘了起来，每当遇到困难，自己认真面对时，总会有意外惊喜。看样子，西陵市还真是和自己有缘啊！
……
“汪经理，我是李晓。这边新员工的事情定下来了。刘荣波，26，本地人，西陵大学毕业。我觉得他很合适。您看后续手续怎么办？”
李晓知道在前线，要想能够放开手做事，必须重视及时向后方汇报。
汪兵一听人终于定下来了，很高兴，“好啊，人主要是配合你，你觉得行就好。按公司惯例，三个月考核期，他的考核情况你负责。三个月后公司只看你的评语，和西陵市实际情况，再决定是否转正。”
他接着道：“稍后，你要他准备份个人资料和银行卡号，寄给我，我来安排人给他办入职手续。”
汪兵回复的很爽快。这也在李晓意料之中，现在只要合理范围内的要求，他对自己都是一路绿灯，他只要业绩。
早上九点，刘荣波准时到了新起点酒店大门口。今是他上班的第一，主要任务是带李晓去熟悉市场。
“早！李总。今计划，我已经安排好了。早上先去西陵商业街…，接着去….，下午…..”
“行，我听你安排，今开始，我们就是同事了，我也不是老总。比你早来些，你以后就叫我名字。”
李晓又背上了他的双肩包，除传统装备外，又多放了本书。准备等人时，或其它闲暇时间，可以翻翻。
……
七了解一个城市，是远远不够的，但只是初步了解，一个行业的市场分布境况，也足够李晓在脑海中，建立起一个大致轮廓。
前期调研工作，李晓已经大致给刘荣波讲过，只是略过了具体细节，不想影响他的判断。
李晓要求他，先完全按照他自己对西陵市场的理解，制定出计划。不要考虑有些地方，李晓前期是否去过。
刘荣波给出的计划，主要包括两块。
一、是他认为有价值的地方，都要实地去。
二、在此过程中，拜访他认为有潜力的客户，包括他原来的客户资源。
……
繁忙的日子，总是过得很快，转眼一周又过去了。
李晓跟在刘荣波后面，去了很多地方，见了很多人。
他的表现确实和自己之前判断相符，甚至超出预期。
他对当地市场非常熟悉，虽然没有，强大背景资源，
但是几年工作下来，手上积累了大量客户，和很好的口碑。
李晓感觉到，西陵市这块神秘面纱，正在一点点，被自己揭起，即将露出她美丽的面容。
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